電子產業的重心逐漸由PC轉向通訊，密集接觸上游原廠與下游系統製造商的代理商早已嗅出產業動向，紛紛積極爭取通訊元件的代理...
電子產業的重心逐漸由PC轉向通訊，密集接觸上游原廠與下游系統製造商的代理商早已嗅出產業動向，紛紛積極爭取通訊元件的代理。而隨著景氣的逐漸復甦，代理業者在通訊領域佈局的成效也逐漸明顯。為求瞭解台灣代理業者切入通訊元件代理的情況，本刊特別針對台灣10餘家主要代理商發出問卷，而由於台灣代理業界近幾年的生態朝大者恆大的方向發展，因此相關數據的顯示當可描摹出台灣通訊元件代理的面貌。以下針對問卷所得到的數據進行介紹。
根據顯示，可以看出現階段台灣代理商所代理的通訊元件多分佈於手機及WLAN領域。其中，手機被視為PC之後需求量最大的市場應用區隔，因此當然是代理業者積極掌握的商機。不過，現階段台灣代理業者多是由手機周邊元件著手，而少有主晶片的代理，這當然是由於於全球手機主晶片僅掌握於少數大廠，及技術門檻頗高所致。而在WLAN部分，代理業者對於相關代理品牌的爭取可說是已陷於白熱化，而據業者表示，經過低價戰爭的血洗後，至今年下半年，WLAN晶片供應商約只會剩下3~5家，此點頗值得現階段握有WLAN代理線的業者多加注意。
首先，分析代理業者的2003年營收主要來源，相當出人意表地，資訊、通訊及光電領域竟是平分秋色，顯示其他領域的崛起已打破PC獨大的局面。而消費性電子領域所佔的比例又較其他領域為高，這當與許多資訊、通訊及光電產品多具備消費產品特質，界線不易區分有關。不過此處要提醒各位的是，此結果的產生是出自於業者分析其2003年的營收主要來源而取得，而非填寫問卷的所有代理商的營收實績的分佈統計而成，因此該圖表所代表的意義正確解讀應為廠商的佈局已不獨尊資訊，而是極力將觸角延伸至其他領域。
再者，就業者2003營收中通訊元件代理所貢獻的營收比例來看，有將近一半的代理商表示其公司整體營收有2至3成的比例是來自於通訊領域。另有1成7左右的業者其通訊元件佔營收比例為10%~20%左右，因此整體而言，約有6~7成左右的業者，其通訊元件佔整體營收的比重在30%以下，顯示通訊仍有頗大的成長空間。就各代理業者預估2004年通訊元件代理營收的成長率來看，便有將近8成的業者表示2004年將有20%到40%的成長。證諸此次問卷所問的另一個問題-代理業者對於2004年通訊產業景氣的看法？幾乎100%是回答「看好」，相信台灣代理業者可望在2004年景氣復甦的環境中於通訊領域創造佳績。
雖說各家業者皆相當看好通訊元件代理在2004年的發展，然這中仍存在著隱憂。當被問及切入元件代理的最大困難時，有44%的廠商是回答技術支援難度高， 30%回答為軟體能力不足。此兩個回答正適足以反應出台灣代理業者由規格及標準統一的PC領域，轉而跨入標準複雜多變且應用多元的通訊領域的難處。這也是各家代理商積極強化己身實力的主要方向。誠如有22%的業者表示通訊元件代理權的競爭相當激烈，而要在眾多代理業者間獲得原廠的青睞，唯有強化技術實力一途。