英飛凌與代理商攜手共同耕耘 台灣網通市場

英飛凌目前的通訊產品線可分為有線及無線兩大部分。在無線部分，英飛凌相當積極於切入WLAN及Bluetooth，例如目前英飛凌已具備 802.11b/g及802.11a/g的WLAN Combo Solution，英飛凌業務副總紀育仁圖1指出英飛凌具有RF核心能力，此便成為英飛凌在競爭激烈的WLAN市場生存及勝出的重要關鍵。另外在有線部分，英飛凌現有的產品線可概分為Access、光纖通訊、Metro Ethernet及VoIP等。英飛凌有線通訊業務經理胡明哲圖1表示，由於英飛凌系出西門子，因此過去較專長於局端的部分，不過為求進一步滿足客戶從局端到用戶端的需求，英飛凌亦積極以整合型產品切入用戶端設備領域，且將以提供從局端到用戶端、系統層級的Turnkey Solution為發展目標。紀育仁更特別針對英飛凌在xDSL領域的發展指出，英飛凌目前所能提供的SHDSL解決方案除符合既有規格的2線及4線外，更已能提供超越規格的每Channel有8線的解決方案。  

協助取得中華SHDSL標案 市場詢問度大增  

英飛凌之前更取得中華電信所釋出的北中南相關於SHDSL的標案。SHDSL主要應用於中小企業，英飛凌的代理商之一品佳(SAC)產品行銷事業處產品經理黃旭浦圖2指出，在英飛凌取得此標案後，台灣相關設備製造商對於英飛凌SHDSL解決方案的詢問度便升高許多。而SHDSL也成為英飛凌2004年度除 VoIP之外力推的產品線之一。品佳在三年前便開始代理英飛凌的產品，為英飛凌在台灣最早的代理商。品佳黃旭浦表示，至目前為止，英飛凌通訊產品線對於品佳的營收貢獻仍以有線產品的貢獻度較大。  

而由於投入時間較早，品佳對於英飛凌的FAE相對較為完整。品佳簡逸菁圖2便強調，品佳的產品經理皆需具備FAE的背景，此點在技術門檻較高的通訊代理領域尤為重要。目前品佳通訊相關的FAE約有10位左右，另備有一支堅強的軟體工程師團隊。而談到台灣市場對於英飛凌通訊產品的接受度，黃旭浦指出，客戶對英飛凌的整體產品形象相當不錯，在產品品質上也有相當大的信心度，雖然英飛凌給予客戶較高價的形象，但事實上對產品BOM整體Cost評估下仍具有相當競爭力，因此品佳對於英飛凌在2004年台灣市場表現相當看好。品佳在英飛凌代理線今年的營收成長目標為30%左右。  

創造需求 突顯代理商價值所在  

前年開始於台灣代理英飛凌產品的另一家代理商時代益華(Achieva))，在經過近兩年的耕耘後，今年英飛凌所帶進的營收則可望呈倍數成長。時代益華總經理王鴻祥圖3表示，時代益華的總部位於新加坡，與英飛凌在東南亞的合作關係已有十餘年的時間。目前時代益華於印度設有軟體中心，約有40餘人的編制。王鴻祥強調指出，通訊為封閉的系統，軟體部分必須隨著客戶的應用而有所變更，尤其目前在台灣擁有足夠軟體能力的相關網通設備業者並不多，因此能提供軟體協助正是代理商的價值所在。王鴻祥更強調指出，該公司堅持「Demand Creation」的路線，因此相對而言能為原廠開拓更多不同的應用領域。時代益華並規劃於台灣成立支援英飛凌的硬體研發中心。  

VSDL及VoIP將是今年經營重點  

同樣於印度設有軟體研發中心的安富利(Avnet)，目前為全球第一大、亞太地區第二大的零件代理商。安富利銷售及半導體事業部副總經理雲昌昱圖4表示，由於安富利為國際性代理商，擁有全球的資源，因此開拓的是全球市場版圖，例如促成英飛凌與美國Cisco的VDSL合作案等。  

安富利產品經理梁志中圖4指出，事實上，VDSL及VoIP便是安富利今年將於台灣市場力推的英飛凌產品線。以英飛凌目前在全球VDSL市場已是佔有率第一的優勢來看，安富利相當有信心能在2004年達到英飛凌代理線營收成長30%的目標。針對台灣網通市場，英飛凌資深經銷經理馮立瑋圖1表示，在亞太市場中，台灣為全球網通設備的OEM及ODM重鎮，因此更是英飛凌極欲鞏固的市場，而在代理商的全力支援下，英飛凌相當有信心能在2004年於台灣市場繳出一張漂亮的成績單。