近期無線個人區域網路(WPAN)極為風行，如藍牙(Bluetooth)就是其中一例。搶占此一市場商機，元件代理商好利順(Nu Horizon)即大刀闊斧加強相關市場的耕耘，並在國內業界持續推動。
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| 好利順亞太區總裁Wendell Boyd說，唯有能為客戶帶來與眾不同的加值服務，代理商才能在競逐激烈的市場占有一席之地。圖左為好利順大中華區副總裁陳億堃。 |
為射頻業者Nordic代理國內業務的好利順，其亞太區總裁Wendell Boyd指出，與人身相關的WPAN近期極為風行，從藍牙的發展就可窺知一二。Boyd認為，尤其在亞洲市場，各種通訊技術發展速度均較歐美迅捷，因此他也預期未來通訊技術將持續當紅，並刺激相關零組件的商機。
Boyd分析，從近年藍牙相關裝置的出貨量居高不下即可得知，這項技術在全球各地成長態勢銳不可擋，其中尤以藍牙耳機與手機的配對最為人所知。而隨著藍牙技術不斷與其他各種技術進行合作，如超寬頻(UWB)、近距離通訊(NFC)等，在在帶動WPAN市場蓬勃發展。
以元件代理商的角度來看，Boyd認為，各項技術起飛與否的主因，除了技術門檻與進程是否符合業界預期之外，實際產品的成本與後續支援的豐富程度更是一大重點。
據悉，如藍牙晶片從5美元不斷下滑，今日已有業者喊出2美元的低價產品。Boyd說，隨著出貨量持續增加，相關價格將持續探底。然而，一旦邁入價格廝殺階段，代理商是否能為原廠提供技術支援，為在地客戶提供加值服務，將是決定技術與產品的關鍵要素。
Boyd舉例說明，如藍牙產品在與超寬頻、近距離通訊結合後，不論是晶片或是終端產品都將面臨不同的設計挑戰，因此如何以最快速度跟上業界需求，更是不可忽視的議題。
好利順大中華區副總裁陳億堃也表示，除了消費型產品之外，有更多企業用產品追逐的是穩定、高效能與5年以上的生命週期，而在地的代理商也就勢必對原廠產品的技術與產品發展知之甚詳，才能同時滿足原廠與客戶的產品推出時程。
此外，能否跟隨市場脈動，即時找到新興的藍海，也是業者們能否持續成長的關鍵。陳億堃透露，如低成本消費性電子(Low-cost CE)、車用電子、機上盒(STB)等應用，都被視為未來最具潛力的商機所在。
陳億堃強調，隨著業界競爭加劇，元件代理商的價值也更加看重。如該公司為客戶提供在地化的技術訓練，針對特定應用開設操作課程、小型研討會等，都是與其他競爭業者拉開差距的關鍵。陳億堃指出，今日的各式技術愈趨多元，唯有能為客戶降低學習門檻，才能在節省成本的同時，提升效率，進而加速產品設計，縮短產品問世時間。